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Nos dias 18 e 19 de setembro, a Associação dos Funcionários da Cotriel (Afeco), em Espumoso, foi palco do treinamento presencial "Escala GoCoop", uma iniciativa promovida pela Corteva e ZMP Consultoria em parceria com a Cotriel. O evento foi direcionado às equipes da área técnica e de insumos da Sede e das Unidades da cooperativa, com o objetivo de fortalecer a atuação dos colaboradores no campo.

Ministrada pelo renomado especialista em vendas José Ricardo Noronha, a capacitação focou em aprimorar as habilidades dos participantes em vendas, pós-vendas, planejamento e negociação. O treinamento foi pensado para que os colaboradores pudessem identificar e entender as necessidades dos clientes, ofertando soluções eficientes com um atendimento ágil e de excelência.

José Ricardo Noronha destacou que o principal desafio é "adicionar mais valor em cada conversa e interação com o produtor". Segundo ele, o sucesso de uma negociação não está em uma relação de duas vias (produtor e cooperativa), mas sim na construção de um "terceiro lado": o do todo. "É nesse equilíbrio que se constrói confiança, que se gera valor real e que se estabelecem relações de longo prazo. Cooperar é gerar valor juntos", afirmou.

Noronha também ressaltou o papel fundamental do cooperativismo para o futuro do agronegócio, defendendo que produtores, cooperativas, mercado e fornecedores precisam caminhar juntos para criar um cenário onde todos ganham. "Precisamos preparar não apenas os próximos anos, mas as próximas gerações. Nós, como pessoas, temos uma passagem breve, mas a cooperativa permanece e precisa estar cada vez mais forte para o futuro dos produtores. Nesses dois dias vimos uma turma experiente e jovens iniciando, todos unidos pelo mesmo propósito de estar ao lado do produtor. Esse é o verdadeiro espírito do cooperativismo: construir um futuro próspero, em que todos cresçam juntos.”

Para o Assessor de Grãos e Fomento da Cotriel, Cristiano Corazza, a capacitação contínua é essencial para otimizar a performance dos colaboradores, especialmente em um mercado tão competitivo e tecnológico. "O segredo é estar preparado. É preciso gerar valor para cooperados, clientes e parceiros, acreditar no que vende, dominar a proposta de valor dos produtos e serviços da cooperativa e, claro, se atualizar", disse Corazza.

O treinamento uniu profissionais experientes e jovens talentos, todos com o mesmo propósito: estar ao lado do produtor e construir um futuro próspero e colaborativo.

Fotos e texto: Roger Nicolini

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