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Na última terça‑feira, 9 de junho, a Cotriel marcou presença em Ijuí no treinamento “O código da venda estratégica”, capacitação de oito horas promovida pelo Sescoop/RS e Fecoagro RS e ministrada pelo consultor Itamar Razzera Jr. O encontro reuniu profissionais do setor cooperativista de todo o Estado para alinhar técnicas de venda com foco na agregação de valor ao cliente e no aumento da rentabilidade.

O curso combinou teoria e prática, com ênfase na estruturação do diálogo comercial, simulações de atendimento e orientações direcionadas aos vendedores. Entre os conteúdos abordados destacou‑se a análise de quatro pilares de perfis comportamentais, método aplicado para identificar preferências e necessidades dos clientes e adaptar a abordagem de venda de forma mais assertiva. Segundo os organizadores, a metodologia já comprovou eficácia em diferentes segmentos e busca transformar a interação comercial em oportunidade de ganho mútuo.

A delegação da Cotriel contou com a presença de Ana de Oliveira, Felipe Rotta e Viviana Debiasi, representantes da área comercial dos Produtos Rio do Sol, além do administrador industrial da Fábrica de Ração e Moinho de Trigo, Cesar Pierezan. Para os participantes, a capacitação foi considerada relevante para o aperfeiçoamento das práticas de atendimento e negociação, especialmente diante da crescente competitividade do mercado agroindustrial.

Em sua fala, Itamar destacou a importância de iniciativas de qualificação que aproximem teoria e prática, fortalecendo a atuação das cooperativas e das empresas do setor. "A continuidade de ações formativas similares deve contribuir para a profissionalização das equipes de vendas e para a consolidação de estratégias que privilegiem relacionamento e rentabilidade", salientou.

“A oportunidade de vivenciar simulações e receber feedback imediato permite ajustar o discurso comercial e melhorar a oferta de valor ao cooperado.  A expectativa é que os conceitos assimilados no treinamento se traduzam em práticas cotidianas, refletindo em maior satisfação dos clientes e incremento nos resultados comerciais, afirmou Felipe Rotta.