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A Cotriel participou, na última segunda-feira, 27 de julho,  em Passo Fundo, de um importante treinamento promovido com o objetivo de desenvolver habilidades estratégicas na área comercial e ampliar a previsibilidade nos processos de venda. O encontro, proporcionado a partir de uma parceria com o Sescoop/RS  reuniu representantes dos setores de supermercados, magazine, vendas externas de Produtos Rio do Sol e área técnica vegetal, reforçando a integração entre equipes e a busca por resultados mais consistentes.

A capacitação, que foi conduzida pelo renomado consultor Itamar Razera Júnior,  abordou o tema “O Código da Venda Estratégica: comportamento, método e decisão”, proposta alinhada à necessidade de transformar a venda em um processo mais consultivo, estruturado e orientado ao cliente. A metodologia destacou a importância do autoconhecimento, da leitura de perfis comportamentais e da adaptação da comunicação conforme as demandas de cada negociação.

Foco em resultado e relacionamento

Durante o treinamento, os participantes tiveram contato com conteúdos voltados à consciência e diagnóstico comportamental, processo comercial e método, venda consultiva e influência. A proposta foi mostrar que vender com estratégia vai além da oferta de produtos: exige postura profissional, organização do funil de vendas e capacidade de sustentar valor percebido, reduzindo a dependência de preço nas negociações.

Segundo a abordagem apresentada, o desenvolvimento das pessoas impacta diretamente os resultados das organizações. Nesse sentido, a formação buscou fortalecer competências práticas aplicáveis ao dia a dia, desde o primeiro contato com o cliente até o fechamento da venda e o pós-venda.

Desenvolvimento para a cooperativa

Para a Cotriel, a presença no treinamento representa mais um passo no investimento em qualificação das equipes e no aprimoramento das relações comerciais. A iniciativa contribui para a padronização de discurso, postura e processo, além de ampliar a capacidade de atuação dos colaboradores em um mercado cada vez mais competitivo.

Com equipes mais preparadas para vender valor e compreender melhor o comportamento do cliente, a cooperativa fortalece sua presença nas diferentes frentes de atuação, preservando rentabilidade e consolidando vínculos de confiança com o público atendido.

Fotos: Cesar Pierezan