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Na sexta-feira, dia 09 de janeiro, foi realizada reunião com todos os representantes comerciais da Cotriel do Rio Grande do Sul e o Supervisor de Vendas da Cotriel, Luis Eduardo Helder, quando foi feita uma avaliação do ano de 2014 para o setor.

Na ocasião, foram discutidos novos investimentos que estão sendo programados, apresentado o atual cenário de cada atividade e por fim estabelecidas as projeções para 2015. Segundo o supervisor de vendas da Cotriel, Luis Eduardo Helder, o ponto positivo comemorado por todos foi o crescimento expressivo do Faturamento Geral com relação aos anos anteriores, sendo o maior valor conseguido pelas agroindústrias em toda sua história. A seguir, um breve demonstrativo do desempenho do setor no ano passado.

Frigorífico

Em 2014 o Frigorífico teve crescimento de 6,25% em relação ao mesmo período de 2013, onde foram comercializados 2.705.207 Kgs de carne, ante 2.546.059 Kgs no ano anterior. Por outro lado, na linha de embutidos houve uma queda de 7,51%, uma vez que em 2013 foram vendidos 103.483 Kgs e em 2014 a quantidade foi de 95.705 Kgs.

Segundo Helder, essa queda ocorreu em função de problemas de ordem estrutural e equipamentos, que mesmo ocorrendo, proporcionou que a carteira de clientes ficasse inalterada: Foi um ano de manutenção e fortalecimento da parceria com os clientes existentes. Devido aos investimentos que estão sendo feitos no setor, um grande salto de qualidade já vem acontecendo , pois estamos conseguindo converter em vendas essa imagem de empresa comprometida, responsável, legal, e com foco nas necessidades do cliente”, destacou.

Para o supervisor de vendas, em 2015 a projeção é de um crescimento superior á 10% no volume de vendas de carne: “Passaremos a investir na linha de ovinos, e essa elevação da comercialização será possível também devido à busca de uma certificação no programa SISBI/POA que acreditamos que até metade deste ano estaremos aptos, possibilitando a abertura de novos mercados fora do estado”, relatou.

Ração

Luis Eduardo Helder, durante a reunião lembrou que essa atividade em função de a cadeia do leite estar passando por problemas, como as recentes descobertas de fraudes e uma acomodação natural do mercado, com o crescimento de outros estados tradicionais no segmento, houve um reflexo na venda realizada pela Cotriel: “Esta foi a única atividade que teve queda em suas vendas. Em 2014 a saída foi de 8.585.812 Kgs de ração, sendo que em 2013 foram negociados 9.374.220 Kgs, um decréscimo de 8,41% dessa fatia de mercado. Fazendo uma análise de como será 2015, acreditamos ser um ano desafiador, pois percebemos que existe cada vez mais exigência dos produtores com relação à qualidade, e, ao mesmo tempo, existe um mercado que está sinalizando preços baixos. Vamos precisar trabalhar alinhados com boas políticas comerciais e para fazer frente a isso vamos precisar fortalecer nossas parcerias com nossos fornecedores, estar cada vez mais próximo de nossos clientes, buscar novos clientes e fidelizar os clientes existentes, dando continuidade com nosso posicionamento de produto com qualidade”, ressaltou.

Moinho de Trigo

Luis Eduardo Helder disse na ocasião que em 2014 o Moinho de Trigo da Cotriel consolidou com mais força sua presença fora do Estado, estando presente no Espírito Santo, Minas Gerais, Bahia, Rio de Janeiro e no Amazonas: “Com uma frente comercial mais ampla conseguimos aumentar o nosso volume em 3,41%. A nossa colocação passou de 9.242.739 Kgs em 2013 para 9.532.735 em 2014. Se analisarmos os últimos 4 anos, crescemos 133,42%. Acreditamos que esse ano vamos continuar crescendo, não com grande expressão em função de nossa limitação produtiva, mas mantendo e fidelizando a nossa carteira de clientes.

O principal desafio é nos profissionalizar e buscar novas tecnologias, principalmente cultivares de trigo adequadas para farinha, pois perdemos a maior fatia de mercado por não ter variedades exigidas pelo mercado”, alertou.

Arroz

Helder informou que nessa atividade também houve um bom desempenho, passando de 281.218 fardos em 2013 para 299.081 fardos em 2014, um crescimento de 6,35%. Esse incremento ocorreu devido a abertura de novos mercados fora do Rio Grande do Sul, em estados como o Espirito Santo, Minas Gerais e no Paraná. “Em 2015 o cenário será bom, pois vamos nos consolidar nas regiões onde estamos presentes e buscar novos mercados e clientes. Nossa meta em 2015, é comercializar 35.000 fardos mês, durante os 12 meses do ano”, destacou.

Análise Geral

Ao final, fazendo uma análise em geral das agroindústrias Luis Eduardo Helder disse que elas estão em crescimento e profissionalização constante: “É uma postura da Cotriel estar no mercado não apenas para disputar preço e sim qualidade. Graças ao trabalho da Diretoria, Conselhos e, principalmente, os funcionários destas áreas, temos conseguido estreitar cada vez mais o relacionamento com nossos clientes, parceiros e fornecedores. Salientamos que essa análise feita, bem como os números apresentados são únicos e exclusivamente referindo-se ás vendas externas através de representantes comerciais no período de 21/12/2013 até 20/12/2014, e não dos números oficiais da Cotriel para fins contábeis”, encerrou.