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Para Laercio Pilau, vice-presidente da Associação dos Produtores de Soja do Estado, mais de 70% das vendas antecipadas correspondem ao chamado troca-troca (veja quadro):

- Esse modelo se consolidou há cerca de três anos e está em uma crescente. O produtor sofre com a seca, não consegue pagar dívidas e é excluído do crédito. Daí precisa recorrer ao financiamento junto a cooperativas.

Para o analista de mercado Farias Toigo, o índice de venda antecipada já chega a 35%. As cooperativas recomendam que não se comprometa mais do que 40% da produção.

- Com esse percentual, o produtor tem margem de segurança em caso de perda. Se a safra for boa, terá soja para vender depois. É o lucro dele, já que os custos são pagos com a venda antecipada - diz Jaime Tauchert, gerente da área de GRÃOS da Cotribá, que já comprou cerca de 140 mil toneladas de soja das 350 mil toneladas que costuma movimentar por safra.

Fonte: Zero Hora.